半月后，一大批的卫生巾出货了。李南歌查看了质量，丝毫不逊色后世的产品，她非常满意。

她好和徐讳商量了一下，打算过两年将造好的生产线直接卖给其他国内商家。至于为什么过两年主要是一要回本赚点钱先，二是生产线不比产品，不好量化生产。

这样自己卖机器好过于别人家去搞什么进口，便宜别国。想想能让小日子国家少一笔外汇，李南歌心里感到慰藉。

当然这都是后话了。

这一日李南歌在交易中心的会议室召开了讨论会。

八个大卖家围在一起，七嘴八舌讨论着，各抒己见。

大家都知道这个新产品是女性用品，产品具有革命意义。但是问题是，这东西要怎么宣传呢？真是个头大的问题。一时之间大家愁眉苦脸，很是为难。

“要不咱们价格给到位，直接给分销商自己推广就行了，左右我们不做散户的销售。”这时候陈华成说。

这是最省事的办法，就是把问题推给经销商解决。

“不行，他们肯定没有我们对产品了解。而且他们手头有其他的产品，推广起来肯定没有那么尽心尽力。”唐凡摇头。

作为全国第一份卫生巾产品，李南歌很清楚再没有人会比她更了解这产品，她说：“与其交给经销商慢慢推广，不如我们自己来一波‘病毒式营销’。”

“怎么个‘病毒式营销’？”

“咱们先找出几个口才好的销售员进行培训，然后在街头巷尾人多的地方摆摊免费送试用装。当然了，试用装就是一片的规格……”李南歌对大家说道。

只是还没说完就被震惊的众人抢了话。

“什么，免费送？！”他们几乎没跳起来。

“一包两毛钱已经是最低价格了，怎么现在还免费送起来，这样子咱们还白费什么力气？”

“这是宣传是一种手段。”李南歌语气淡定地说。似乎早就预料到大家都反应。

现在没有电视网络这一些媒体宣传可以推销产品，所以李南歌看准了线下广告，通过免费送让大家了解商品。

“头我真不明白，宣传咱们可以通过压低价格促销，为什么要免费送？”唐凡不明白。低价他还可以理解，完全免费送就超出了他的认知范畴。是做生意还有免费的道理？

“低价的产品不一定有人买，但是免费送的产品怎么可能会有人不要？他主要还是为了让更多人知道咱们的产品。”李南歌继续说：“咱们产品这么好，问题只在没人知道。而咱们通过免费送的方式就可以扩大了解产品的人群。只要有人用过一次，还怕没有回头客吗？”

唐凡点头，思考。

“是有一定道理，但是你就不怕有人一次领取很多份吗！”廖平提出疑问。

“我们限定普通情况下，一人只能领一次，即一份的量。一份就是一片。”她回答。

“如果一个人领了之后又来领取，我们怎么区分呢？区分出来了之后给还是不给呢？这不给的话会不会消费者有意见，但是给了的话咱们肯定是亏本的。”廖平追问。

“是啊，这人啊，总有贪图小便宜的习性。按我们本来的意愿是一个人二宣传成本是一片产品，现在如果用很多产品去换取一个人的宣传，那就划不来了。”陈华成叹气。

“那我们就将这贪图小便宜的习性考虑在内。其实贪小便宜说实在点利益关系。这病毒式营销就是将这个人性考虑在内。”李南歌双眼有光。