“膝跳反应能力怎么样？”

女同学没有出声，周义抬起手，顺便抬了一眼看女生莫名其妙的表情，接着开始倒数。

“三！”

后排的销售老油条站了起来，像是看一场表演那般激动，有的更是拿出了手机录影。

“娜娜，把他们手机收了。”周义叫喊道。

李晓娜照着周义的安排，一眼接过每个人拿在手里的手机，此时的韩舒妍，也走到了现场，周义仍在弯腰上下晃动着手臂。

“我这算不算——”

“二！”

周义的突然变阵，而那位女同学也不按套路出牌，随同“啊”地一声，翘起来的左边腿直接往周义身上踢，周义避之不及，虽有退后，还是被踹了一脚。

众人大吃一惊，那位踢腿的女生更是一脸发错的表情。

“偷袭！”

“哈哈哈！”另外一个实习生笑了起来。

只是，场面上的其他人，尤其是后排的人员，可都屏住了呼吸，他们知道周义肯定不会做那么无聊的事。

周义缓缓起身，假意拍抖尘土，双眼紧盯着那位笑出猪叫声的女同学。

“有那么可乐么？”

女生顿时卡住，捂住了嘴，低下头，怕与周义对视。

周义伸出手，而这手却是第三个同学，同样是女的。

“我问你。”

“啊？”这第三位女生本着吃瓜而已，没想到默不作声也能遭此“横祸”。

“对，就是你。”周义继续问道，“刚早餐吃的是什么？”

“小……小蛋糕。”女孩的回答小心翼翼，她也只是没带本子，可没跷二郎腿，妆也是往成熟的女人方向化。

周义稍微舒展了身体，换上轻缓语气说：“请你把那款小蛋糕卖给我，或者用你们年轻人惯用的说法，给我种草种草。”

“我刚吃的那块？”

“不是你那块，是那一款，我可不敢吃你口水。”

众人一阵捧腹，气氛也稍稍缓和下来。

“放轻松一点，怎么理解的，有条有理的卖给我就行了。”

女生挠起了头，艰难地站了起来，周义则鼓起掌来，大家也跟着周义的节拍，生怕又被挑到毛病。

掌声过后，周义解释说：“很不错，这掌声是为你站起来送的，你的客户站着，道理上你也得是站着。”

女生腼腆一笑，脸开始红了。

周义赶紧施以鼓励，说：“没事，慢慢来，我第一次发传单，也是个学生，派的还是桓大的即将开盘的单子，也张不开嘴。”

女生小动作完后，走近周义，开口就是“这个”，周义立即打断。

“你先打招呼，再叫卖，亲切而不生硬，你看饭馆阿姐，超市导购，市场阿姨，见了客是不是得先喊老板靓仔，靓女小姐姐啊？”周义说。

“嗯。”

“还紧张么？”

“不紧张了。”

“那请开始你的绝活。”

女孩从周义面前后退几步，举手投足，目光从手上移向周义，三步两步的腾挪，脑袋始终保持在一个方框之内，眼神更是要表达什么。

这应该就是无实物表演了，周义也不好打断，待她动作有所定格之时，给了一句：“你好！”

女孩当即也以“你好”回应，还加上“老板”二字。

“老板，买早餐么？”

“啊？”这第一句就给周义整不会了，但为了配合好女孩子的模拟，他又补问，“啥？”

女孩子无实物的手晃到了周义脸边，说：“这款小蛋糕，您可以尝一下。”

周义不语，女孩子继续表达：“我觉得它的口感非常的绵密，而且呢，它主要似一个奶香和淡奶香，它那种香浓的程度，是直达你的上颚。有些蛋糕的甜只是甜在舌苔上，这个奶香让你的整个口腔，包括可能你的鼻腔，都是弥漫那种很香浓的味道，所以我是觉得大家上班族可以多囤一些这种早餐小蛋糕在冰箱里面。”

女孩子的描述叫卖，想尽了能想到的词，自己绘声绘色，四肢五官并用，讲说完毕的她期待着周义下单打分。

“绵密？”周义挠了挠头，这番模拟倒是话比较密。

“嗯。”

“这个等会儿再提意见。”

周义又把注意力放在了男同学身上，其中一个染着头发，手上还戴着戒指。

周义走到他的面前，男同学立即正襟危坐，只是红色卫衣，令周义十分不习惯，更不用说一头的黄毛了。

周义直接开口问道：“你，有什么比较出众的能力么？”

“领导要问的是……”

“才艺也行，你觉得是你拿得出手的本事也行。”周义说。

“那我是打篮球还可以的，大学校队，别看我高你不多，但十个你也挡不住我，我还有一手三分球，人称三分詹就是我。那我唱歌虽然不拿手，但高音可以秒杀府城的所有ktv，跳舞就不用说了，简直就是我的舒适区。”男孩子说，眼里早已经光芒万丈。

“我们招的可是实习生，不是练习生。”

男孩子补充说：“那油嘴滑舌，我也会啊，不了解我的人说我渣男，了解我的人都明白，软饭硬饭就看想不想吃。”

周义再一次审视这个大学生，话多就具备口才的可塑性，形象好也是加分项。

“首饰这些东西能收一收么？”

“为啥？”

“假如你的一身打扮都比客户亮眼，一副财富自由的精神面貌，除非是去搞传销，不然卖房子的话，客户凭什么帮衬你。”周义解释道。

“嗯……那我可以不戴。”男大学生说。

“还有，你的耐克，以后属于你的上班时间，就换一双低调的潮牌吧。”

“潮牌？”

周义继续解释：“就是杂牌，我们的同事也都是大致一个收入段位，即使有销冠，但均下来差不太多，差太多了的，早晚我会给他淘汰掉。”

“好的。”大学生答应道。

然而周义的抓典型还没结束。

“耳钉，去掉！”

“衣服，以后就是衬衫，西服之类的了。”

“袜子，黑皮鞋最好，不要配白袜子。我们不是迈克尔杰克逊，吸人眼球的只能是我们的产品，以及我们对产品的言语包装。”

大学生一一答应。

“还有，头发，染黑。”

“这……这是我女……”大学生抗拒道。

“这个工作环境，只能按规章制度，以及我说的来，明白么？”

“我不明白，我又不是真要干什么销售！”

周义长呼吸一口气，怒目直视，抬高语气，说道：“工作环境公开顶撞上司，罚款100，停岗两天！”

大学生头甩向另一边，翘起了二郎腿。

“你，要么滚蛋！要么，立刻给我门口边站着去，我不想发火！”

“走就走！”大学生不服气地说道，还瞟了周义一眼，跳起来，大步绕到二排之后，径直走出门口。

周义稍稍缓了缓情绪，走到前台打了一杯水一饮而尽，杯上还有“舒欣行”的专属logo，回来之时手里还握着半杯。

周义清清嗓子，解释道：“这些规章制度，大家可能不了解，甚至还不以为然。大学里，还有成大事者拘不拘小节的辩论，认为有些东西无伤大雅，但别忽略了，成大事者和大事者的明显区别，手上戴个手表，能给人精神与气场，道你不知道的事，回头别人就查你的手表，是卡西欧，阿玛尼，浪琴还是欧米伽。项目开了盘没多久就换车，你说你的钱是攒的挣的还是别的方面赚的，你怎么解释都没有用。但你不解释，影响就消除不了，形象就没法维持，而我们的形象，在客户，在甲方乙方合作方，在同事领导多方面，都是有价值的，你维持不了，势必影响自己的价值，这个能理解么？”

“嗯，明白了。”所有人陆续回答。

不一会儿，方才的大学生走了进来，站到就门边的玻璃橱窗。

“干啥呢！”周义大声叫嚷起来。

“刚去自比了手上，还有脖子上，耳朵上的饰品！”大学生说，不卑不亢地看着周义。

“站好咯！”

听着周义的“三个字”，大学生立正起来！

“给我背过去，反省！”

男大学生转身，面向玻璃，看向商场外边。