叶坚从自己下属这边了解到了更全面的信息，是因为雪花和青岛实施这个活动，没有一点准备，另外之前在门店的存货根本不中奖，于是很多顾客向云家那边跑去了，人流量走了，销量自然下降了

叶坚回到公司，马上去向其他两家友商负责人沟通，然后三人又坐到了一起，商量了半天，觉得应该是两家啤酒公司知道哈啤被百味收购后，采取的一次打击手段，而不是叶坚猜测的是云家发现端倪而做出的反击

既然找到原因了，于是三人又开始向百味施压，话里话外的意思就是，你也要采取这样措施，要不然我直接找其他厂家的了，而百味负责人就不愿意了，他更相信是云家的报复，可是三对一根本说不过，最主要是的是市场份额在每天减少

百味负责人被逼无奈，向更上领导反馈，最后在三天后拿到了可以跟进的结果，于是百味的广告直接在湘赣鄂三省铺开，这样被逼无奈的雪花和青岛也只好开始应战，因为忙于应战，也没有追究为什么对方也采用这种方式，都以为也是模仿自己的

中奖率越来越高，这时顾客、便利店等笑的很开心，而那些之前排在第十以外的品牌啤酒直接被打到关闭，在持续了二个月后，三家的市场份额稳定在各占30%之间，实在拖不动了，于是三家很有默契的下调中奖率

可是啤酒这边偃旗息鼓，其他饮料品牌却纷纷开始效仿，这样也为云家带来了一大笔业绩，毕竟在湘赣鄂三省，它的门店规模是最大的

直到一些小品牌被拖死，实施此活动的品牌市场占有率有了提升，最后随着都开始使用再来一瓶，重新洗盘后的市场份额又开始稳定下来

叶青云怎么会允许这样的机会存在呢，于是他从通过几层渠道把可以瓶盖中奖造假的事情，用非常隐晦的方式告诉了叶坚的儿子，而叶坚的儿子最近刚被父亲停了生活费，刚好他也有资源，于是他的赚钱机会就来了

后续叶青云没有再关注对方，但是从门店销售额来看，他知道竞争又开始了，至于后面这些公司什么时候发现造假，什么时候查出造假之人，又会采取什么措施，那都是以后的事情了

因为供应商洗盘，之前以美益家牵头的三家实施的供应商扼制手段就大打折扣了，甚至有些厂家还直接反目成仇，不仅失败，市场份额也流失了10%

于是三家又联合起来采取第二个手段，那就是更高性价比的产品，也就是更低的价格，他们三家一起找供应商谈价，通过量来获得了更加的成本，其中有些牙刷、毛巾基本达到了成本价

当叶青云通过系统数据发现牙刷和毛巾销量发生变化时，马上进行调查，然后也发现了这个价格问题

“扫地僧，要不我们也去找厂商谈价？”

“可以谈，但是效果应该不会明显，他们是三家，我们是一家，体量在这里，我们还得从其他渠道来降低成本！”

“从水电、房租、人工？”

“是的，其实我们已经有完善的门店管理系统、巡店系统、ERP系统，我们在管理成本、效率上比他们更好，而我们相对比较弱的是因为我们的人是新招培养的，跟他们那边的有经验人不能比，所以我们人力成本优势不明显”

“那我这边去重点再复盘下，看看能降多少，我明天先出一个方案”

“行，你先去做，不过也不用太有压力”

叶青云其实还有一个方法并没有使用，他准备先看看云家是否通过内部突破，应对这次三家联手