“你说说看”，润总内心已经很激动，但是还是假装很淡定

“再来一瓶，如果我们在瓶盖上写上再来一瓶，那么顾客有免费的，会不拿吗？而顾客这个消费是排它的，什么意思，他在某一时间点就会只喝雪花，肚子只有那么大，如果我们这个活动持续一个月，那么他的消费习惯是不是就有了？市场占有率就有了，等哈啤他们想模仿的时候，雪花已经抢先占领了顾客”

叶青云说完已经口干舌燥，于是拿起茶杯，也可以让润总有一个思考和消化的时间

“那我们的毛利不是降低了？”

“如果你这样做，其他的厂商会不会跟进？答案肯定是会的，要不然他们好不容易占领的市场份额就会丢掉，可是等他们跟进的时候，你已经占领了顾客，当雪花的品牌和市场有了，利润自然也会有了”

“这个我想想，我这边也要跟总部领导请示下”

“没事，可以理解，不过如果你这边没有回复，我会再跟青岛鲁总聊一下，我想他应该会同意的”

沟通结束后，叶青云也如法炮制的跟鲁总进行沟通，这边是国企，稍微顺畅一点，并且承诺在3天内给与回复

“扫地僧，润总那边还没回复，我们直接跟鲁总沟通好吗？”

“你这个灭绝师太不灭绝啊，我说如果你这边没有回复，我也没有明确时间吧，如果他们两家都开展了，有竞争，我们这种零售才有拿货优势”

“另外，你不怕他们最后拿着这个营销方案却不和我们合作？”

“不用担心，山人自有妙计”

为何后续这种活动会逐步没有了，除了很多公司跟风，导致成本压力太大，还有很大一个程度，就是因为瓶盖是可以作假的，如果他们真的要这样玩，叶青云也不建议把这个方案完全公开，并且把作假的手段也透露下

“下午约的益牙杨老板是几点？”，叶青云一边吃饭一边问旁边的周琳

“下午二点，他这边随时都可以，主要是看你这边时间”

“没事，我不着急，就按照约定的时间来，你提前把口香糖品牌和市场调研发我看下，要不然跟上午一样，之前有点被动了”

叶青云在旁边的酒店开了一个钟点房休息了下，这种谈判其实还是很烧脑的，要你快速的响应和反应能力，并且还要小心翼翼，当然如果是站在绝对优势面前或者没有所求的情况下，那样会很容易

“杨总，这是我老板叶青云，我们今天找你来是想跟你聊下接下来的合作关系”

叶青云打完招呼后拿起报告继续查看，而是让周琳跟杨总先沟通，他也可以从他们沟通中了解到对方的需求和顾虑点

“杨总，从你刚才描述中，我这边的简单总结下，看对不对，第一，你也希望打破被国外完全占领的口香糖市场，跟我们建立合作关系，第二，你们也面临较大的挑战，此款产品2005年才研制成功，品牌影响力还不够，用户还没有真正培育出来......”

“是的，叶总，你这边总结很到位”

“你看是否可以这样，云家负责益牙产品在国内的独家代理权，可以先代理3年，品牌市场全部由我们来做，但是你们得给我们最低的价格”

“叶总，我没有太理解你的意思”

“就是我觉得通过我们的宣传方案，可以卖的更多，赚到更多的钱”