“他们来干什么？”

“这个……”聂晓雨有点儿不好意思地说，“我们拥有《青囊书》以及众多古药方的事情被他们知道了，都是来寻求合作的。”

“呵呵。”苏泽嘲笑一声。

“寻求合作？就是想要那些药方吧？”

这一点其实苏泽早有心理准备，关于《青囊书》和那些古籍的事情，知道的人很多，消息走漏出去是难免的。

他只是没想到这些人来得这么快，还扎堆的来。

“这些人动作还挺快，既然来了就聊一聊吧！这几家都是国内很有名的中医药公司，我家里都有他们公司的药，真还想听听他们有什么想法。”

“好的。”聂晓雨点头，“先见哪一家？”

“挨个来就是，就第一个大江药业。”

…

没过多久，几家公司的资料就送到了办公室里，苏泽先看了大江药业的资料。

“大江药业创建于1971年，是中医药企业的旗帜，一年营收近800亿，超越了部分西药企业。

其总部位于苏省泰市，现有员工余人，旗下30多家成员公司分布全国地，营销网络也覆盖全国各省。

自14年开始，已连续三年名列华国医药工业企业百强榜第一名，而且其营业收入始终呈现猛增态势。

但伴随着其创始人许总的去世，大江药业的前景将大打折扣，大江药业能否续写昔日辉煌等，也会成为未知。”

民营企业的创始人如果不在了后，企业发生动荡是经常有的事。

“这一次他们来的人是谁？”

“是老许总的小儿子，现任董事长的弟弟，许长青。”

…

九州大学的会议室里，桌上摆着鲜花以及各种水果。

许长青看上去四十多岁年纪，头发浓密而微曲，戴着一副金丝边框的眼镜，穿着传统的服饰，整个人看上去沉稳而儒雅。

苏泽点了点头，这气质很符合一家顶级医药公司副总的身份。

例行寒暄问候之后，在苏泽的示意下，聂晓雨直接开口问道对方的来意。

“我们这一次前来了。主要是希望能与贵校一起在中医药行业。进行探讨和合作……“

聂晓雨见苏泽的眉头皱起，干脆地打断，“请徐总说重点，我们是非常忙的。”

许长青听完也是微微一愣，作为一个大型集团的副总，别人跟他说话都是客客气气的，很少遇到这样的情况。

他按下心中的不快，也就直接说到：“今天我们来贵校，是希望买下《青囊书》或者与贵校一起开发研究那些古药方。”

苏泽和聂晓雨听完也都没有意外，早就预想到他们是这个目的。

苏泽摇摇头，“这个书是不会卖的，一起开发研究还可以考虑，不知道你们想以用什么合作方式？”

许长青也没想一下子就买过来，那只是他使用的一个谈判策略。

就是“门面效应”！

在谈判中，先提出一个高的要求，让对方感到不可接受，然后再降低要求，让对方觉得自己得到了让步，从而更愿意接受这个要求。

接下来许长青所说的，才是他真正的目的。