不知不觉一年的时间过去了。

这一年间，自己的事业逐渐走上正轨，小龙虾养殖那块，汉阳市的总投资亩地达到了一万多亩，虽然自己只是负责售卖，大头的利润尽归养殖户，可单是利润，就已经单个月达到了三十多万，这还主要是现在并非旺季，而且一些地还在开垦，并未实际产出，就这一年的时间，自己的利润就达到二百多万。

而货运的那一部分，也从一开始的三辆小型运货车，扩建到了一辆大卡，二十辆小货运车，整个物流系统已经不再是专做小龙虾的运送，其中也囊括了其他的一些食物的运送，从原产地运送至超市或者隔壁的城市。这一块给公司带来的收入，不输于一本万利的小龙虾售卖。

主要是小龙虾养殖所带来的信誉，让所有人都信任自己，从而走自家的安易物流的货运路线。加之这些货运的司机，多是各村各户的自家人，他们也更愿意把钱送给自家人来赚。

而与此同时，也有两家大的电子厂商在自己的市长姐姐的各种政策的诱惑下，落户了汉阳市。汉阳市就如后世一般，已经开始发力，有望往发达城市奔去。

另一头奶茶店那边，虽然规模不大，但是盈利不输于自家的物流和小龙虾售卖两个业务。目前已经新开辟了两家奶茶店，三家奶茶店日流水最高的时候能达到一万多块，月总营业额能有三四十万，扣去成本之后也能有二十万左右的进账。不过分到他手上的钱，就所剩无几了。

但这只是开始……

等到规模铺开来，赚钱的速度，恐怕不比卖小龙虾和自建物流少多少。

奶茶店的路线自有安排……

今天约了安梅澜出来，却是谈的自家的易澜集团的未来规划。

没错，新注册的公司，取名为易澜，各取安梅澜和他名字中的澜字和易字。

虽然法人是安梅澜，但二人另有协议划分了公司里的股份构成。

这一年间二人聚少离多。

林易因为上学的缘故，很少回家，只有周末的时候两人才能见面。

但自从易澜集团的规模扩大以后，忙着高考的自己自然没时间多去管理，管理的担子就落在了自家这亲亲好姐姐的身上，导致周末的时候二人也没什么机会见面。

前段时间终于高考完，二人这才有机会单独约出来见面。

二人见面的地方是一家咖啡店。

随着经济的腾飞，一些高端的消费场所也开始入驻汉阳市。

二人约见的这家咖啡店，便是国外有名的一个牌子的连锁店。

林易喝了口咖啡，看着面前的亲亲好姐姐。

安梅澜现在的模样，几乎已经找不到当初那个柔弱中带着刚强的温柔少妇的影子了。

忙于事业的她，打扮也变得成熟稳重起来，走起了女强人的风格，头发挽起来，还带了一个眼镜，增加了自己运筹帷幄的气质。唯独那份美貌依旧出众。

“好老婆，听说之前又有个媒婆上门想你提亲？”林易喝了口咖啡八卦道。

“是呀，怎么吃醋了？我的小男人。”

“吃醋？你觉得我会吃醋吗？像我这么优秀的男人，全天下就没有第二个。我才不信我的好姐姐好老婆是眼睛瞎了，放着我这么好的男人不要，去和其他男人相亲结婚。”

“就你会说话。也别贫嘴里，公司的事你怎么看。”

林易心里头有了规划，直接把自己的规划说了出来：“构建自有渠道，从上游到下游，都完全在我们的把控之中。我是这么想的，大超市方面，因为我们目前的资金不够，没法依靠我们渠道的优势来控制住这方面的客源。所以，我是这么想的，目前几乎整个汉阳市的农民，不管是水果还是蔬菜还是养殖水产的农户，基本都和我们有关系，而且货运的部分都是走的我们的易澜物流。我们可以利用这一部分的优势，把大超市的业务拆分开来。”

“拆分开来？什么意思？”

“就说生鲜，平日里我们买生鲜，要么去超市，要么去菜市场……我们可以换一个模式，把生鲜这部分从超市市场中剥离开来，直接开到你的楼下。这样做有两个优势，第一个，是可以灵活的根据每个地区的销售情况，来进行进货上的调节，避免中间浪费了一些废弃的成本。第二个，我们易澜集团现在在汉阳市就是良心的代名词。如果我们把生鲜店，开遍整个市场，在我们良心这条品牌已经推广出去的这种情况下，我觉得客源并不算问题。”

“我懂了，你的意思是把生鲜店水果等一系列的产品，一个个的从大超市分离出去。大超市做的是整合，而我们做的是专精。”

“对！但是我们能这么做的最关键点，还是一点，我们只收渠道费，货运费，而店虽然挂我们的名，但是要由本地的人来开。”

安梅澜眉头一皱，说道：“为什么？这生意怎么看都是能赚钱的，为什么还要把它分离出去，让其他人来赚？我知道你的想法是让大家一起发财，可是我们迅速集中资金的话，你的很多想法，不是都能够更快的实现？到时候，也可以让大家一起发财啊。”

“我这么做和我想让大家一起发财，其实关系不大。你有没有想过，梅澜姐，如果生鲜店、小超市、水果店这些店由我们自己来开，那店面的成本，房租水电费、人工成本、装修费等等等，这些钱势必是一大笔投资，我们公司拿不出来的。如果我们选择一家一家的开，结果只会是，当我们开第一家店开始赚钱的时候，其他市场已经有了第二家第三家第四家的店，不论他们赚钱不赚钱，我们再想进去其他的市场，就没有一开始的那么容易。倒不如一开始就把市场扩大，直接把利润分度出去，然后一举攻占整个汉阳市的市场，借由我们成熟的上下游体系，我们一个和所有的农户关系很好，第二个自建的物流体系可以做到覆盖整个汉阳市，就这两点优势，其他人绝对是打不过我们的。”

林易顿了一下，拿起杯子，喝了口咖啡，苦的有点让人难受，并不解渴。

安梅澜见状立马唤来服务员，给他换了一杯白开水。

“当然，不是所有市场我们都打得过……至少小超市这块，我们也没什么优势。主要是超市售卖的那些零食啊，干货之类的东西，我们还建立不起自由的渠道，但是在生鲜这块，我不觉得汉阳市的市场有谁能和我们掰手腕。但是，虽然小超市我们没有渠道上的优势，但是完全可以推出自己的牌子，易澜……让其他开小超市的人，用我们易澜的牌子，而我们负责提供物流支持。后期，我们也可以多找一些供应商，来加入我们的上下游体系当中。等到我们的这条产业链完善之后，汉阳市，无人能敌。”

白开水已经上来，林易端起杯子，狠喝了一口，砰的一声，把空杯子放回桌上：“总之，大概的规划就是这样。具体要怎么操作，还是得麻烦亲亲好老婆你了。”

“你倒是会做甩手掌柜。”

“梅澜姐你也不用事事都自己来啊，公司里不是新开辟了一些岗位，招收了一些人，你可以把任务分配给他们来做。对了，我们公司的考核制度，绝对不能推行末位淘汰制。”

安梅澜眉头微皱：“可是，若不推行末位淘汰制，时间长了，总是会有日混日子。”

“梅澜姐，你没明白我的意思，虽然我们不推行末位淘汰制，但不代表我们公司可以让人混日子。我的意思是，也看绩效考核，但是末位不淘汰，而是转岗，提供给他合适的岗位。如果还是不行……梅澜姐，你是知道的，我在江城那边的奶茶店，现在给员工开的公司，不比普通的白领低多少。咱公司里的人，要是连最基本的岗位都胜任不了，也不淘汰，可以转岗去做苦力活。咱物流不是缺装卸工吗？可以转岗去物流里面卖力气。待遇也不低于卖脑力的人。他们要是还不愿意，我们也不等劳动合同结束，再解除劳务关系，可以直接按辞退的辞职赔偿走。”

林易让服务员再上一杯白开水：“我们公司为什么能一年的时间，就成长到这个程度。第一个，我们够良心，可以说江城现在小龙虾养殖等等，几千万的产值都是我一力促成的，可我们仅拿其中的十分之一的收入，不仅如此，最后这十分之一的大部分还是会回流到那些老百姓的手里。所以他们支持我们，跟着我们，可以站着吃肉。但这并非只是单向付出，就说为什么咱能以最便宜的价格拿下那些拿来放东西的大仓库？因为我和陈市长关系好？不对！是因为我们做的事情，对汉阳市的发展有非常大的帮助，所以那些仓库才能近乎免费给我们。还有为什么我们能一直收渠道费？为什么所有人都愿意支持我们家的物流公司。第一，我们给了他们好处，物流公司的所有员工几乎都是乡里乡亲，第二，我们价格公道，直白的公开，我们赚多少钱，他们赚多少钱，利润透明，所以不会有人怀疑我们。”

“良心，就是我们易澜集团能够短短一年时间发展到现在这个程度的最关键的原因。所以，对待员工上，我们必须得良心。当初我们招他们进来，是因为我们觉得我们需要他的某种能力，现在我们发现我们看走眼了，这是我们的原因，不能把责任全揽在他们身上。所以，要提供转岗制度。如果不愿意，就按正常的辞退流程走，给足他们经济上的弥补。”

安梅澜默默地在笔记上写下这条制度：“取消末位淘汰制，增加业绩考核转岗制度，业绩考核不合格者进行转岗到其他岗位继续工作，如果不愿意接受转岗，可以进行辞退，但需要补足辞退地赔偿。”