小王把他们带到公司，他们两个先上去了，小王在停车。

纪一念给顾金晨倒了一杯水，顾金晨说，这是你的水杯?

纪一念说，这有什么大惊小怪的?我们都一起睡觉，一起吃饭了，用一个杯子怎么了？我看不用一个才奇怪呢。

顾金晨说，我看你又欠揍了。

纪一念说，我给你好好洗过了，我都数了，洗了五遍，不信你可以调监控，你就放心喝吧！

顾金晨连喝了几大口，吃了那么多窝窝头，能不渴嘛！

顾金晨把水杯递给纪一念，纪一念把剩下的水直接喝了。

顾金晨说，你怎么这么不讲究呢？

纪一念说，自己老婆喝过的，有什么呀！

顾金晨不想和他说什么了，正巧小王过来，他把车钥匙给纪一念。

纪一念说，半个小时后，再开个会，针对昨天的问题，希望大家能够踊跃发言。

小王说，好，我这就通知下去。

纪一念说，你不是有一天梦见了一个婚纱，你说印象很深，你可以画纸上给我看看吗?

顾金晨说，你这是在考我吗？我还真能画的出来。

纪一念把纸和笔递给她，顾金晨坐在纪一念的椅子上，一边回忆一边画，就是一个V领的，上面缀满了黑珍珠，高腰线，无袖的，婚纱的前面的裙摆长度到地，后面的裙尾特别长，反正就是看上去很简单，很优雅。

她画完了，拿给纪一念看。他说，你画的不错呀，这张送我啦！

顾金晨说，拿去吧！这一张破画有什么稀罕的!

纪一念说，你画的，就是稀罕。

纪一念把它收起来，放到抽屉里。

顾金晨说，我发现一个问题，为什么你们开会的时候，每个人面前不放一瓶水呢？虽然这是一个很小的细节，不过我觉得有必要。

纪一念说，你观察的可真到位，昨天是临时开了一下。平时都每人发一瓶水的，你还挺厉害的。

顾金晨说，不过是昨天等你的时候无聊，留意了一下。

纪一念说，你为什么不提前和我说？

顾金晨说，那提前说了，还能显示出我神通广大吗?

纪一念说，我还以为你会说提前说了，都显不出你给我的惊喜了。

顾金晨说，你就臭美吧！

半个小时后，会议开始了。纪一念说，很快我们的实体店就开始启动了，所以，公司决定生产一批长巾，方巾，来搭配我们的衣服，也是为了给我们的注入点新鲜血液。大家有没有什么好的建议，可以提出来。

有人说，我们本来就根植于做女装，加入长方巾，会不会有点偏离主题？

有人说，可以尝试一下。

有人说，关键有没有销路。

最后，顾金晨站起来说，既然我们是做服饰的，尤其女装这块特别的多元化，这些大家都很清楚。并且与女装相关的配饰实在是太多了。例如，鞋子，包包，围巾，耳环，戒指，项链，手镯，腰带，实在是多的不行。你们说，这些配饰当中哪样是做好做的?针对我们目前的这个情况。

很多人都说，围巾。

顾金晨说，对，围巾，因为这是和我们公司最密切相关的。你们在座的各位想想，是不是围巾比我们的服饰更简洁，更省时。假如我们去做鞋或者包包无论以上的哪一样，都需要重新投入新的资金和技术，这对我们还说，是一个很大的挑战。不过，以后资金足够多的时候，我们可以考虑引入这些新的东西，也不是不可以的。但是目前，围巾是最适合的。

大家在窃窃私语，觉得有点道理。

顾金晨又接着说，我们这个围巾可以去卖也可以不去卖，我有了解到我们夏天单件衣服的均价是600左右那个样子，也就是说属于小中端。衣服的版型，用料和做工我也看了，不输任何大牌，关键是我们要把名声怎么打出去。名声打出来的话，我们也可以卖到那些大牌的价，不过，这就是以后的事了。目前，我们可以把围巾的定价定在680，可以不去卖，只送。可以买一件衣服送一条围巾，买五件送五条，买十件送十条。也可以说是刺激消费，这些围巾她们可以自己用，也可以送朋友，几百块钱的围巾，起码送人也有面子，也可以落个人情。大家觉得呢？

很多人在点头，纪一念说，我觉得顾金晨分析的很对，同时，这些围巾我们也可以给代理商这么配，拿多少件衣服就送多少条围巾。这对他们说也是一个实实在在的福利，也就是说我们优于其他竞争公司的地方。不仅他们陈列起来有档次，更重要的是让他们看到我们有优势的地方，我们不仅仅是单一的服饰，这样他们在门店做起来也好做一些，对顾客来说也是个实惠。我们配围巾给代理商，对于我们来说有百利无一害，我们给他们围巾，总比让利给他们强了好多，也等于间接地我们把这些围巾卖给了他们。

有人说，董事长说得很对，他们拿一百万的货，我们至少要给他让利10万块。也就是说，我们不给他让利这十万，给他围巾。于我们，我们得到了钱。于他们，他们得到了实物，并且是有利于他们销售的实物，可以说是双赢。