“先生，请吃。”

“免费看心理问题，还提供晚餐？怪不得我女朋友……”

“当然啦，客户对某服务有意图，但并不一定会想购买，只有当客户的肾上腺素被激发时，短时间内，才会迫使客户做出购买决策。因此，在销售中创造出紧迫性，是非常有必要哒。”

“创造紧迫性，就相当于在限定时间内，激起客户的肾上腺素呗？”

“答对啦，你很聪明，先生。比如，我今天推出了一系列活动，限时折扣，限时抢购，定时开团，倒计时拼单等等。”

“你是化妆学校，有给别人看心里的资质？”

“不，我遇到先生这种茬子，就不收费啦，嘻嘻，还能教你不少知识呢，你做什么工作哒？”

“我没工作。”

“那太好啦，不，我是说，那你马上就要找到自己心仪的工作啦。只要你学会我的理论，干销售，一点问题没有，销售最赚钱啦，我之前就是在商场前面，搞优惠促销滴，根据理论跟经验，通常情况下，消费者在作购买决策时，都需经过3大层面深思。”

“第一，技术层面，产品是否满足我特定的需求？第二，经济层面，我有足够的钱来购买？第三，实惠层面，它在我的选择决策中，是实惠的？”

“所以说，要把这三方面结合起来看。等等，先生，您怎么会如此了解？难不成你也是学心理学哒？”

“我是心理学教授，比你讲得这些高深许多的道理，我都懂。只是，我开导不了自己。”