张家镇镇郊小别院里，钱慧在查看惠丰钱庄的账，以及所选的代理人包云生第二个月的业绩。

包云生站立一旁，心下忐忑，这个月份，业绩更加惨淡。

人不会永远走上坡路，更多时候平平淡淡毫无波澜，甚至有些时候走下坡路。

他本以为，第二个月有了经验之后，定会比第一个月做得更好，而现实给了自己一巴掌。

业绩更差了。

他也明白一个问题，第一个月，业绩全靠亲戚朋友捧场。

杀熟完成，后继无力。

第二个月，包云生只给惠丰钱庄揽回五千多贯钱的储蓄。

这他娘的还是朋友的朋友帮忙，否则，数据更加难看。

包云生最伤神的不是工作，而是欠下的人情。亲戚朋友拿着帮过自己的人情来讨债，向他借钱，一个两个数额小还好，但八个十个数额大，可解决不了。

过往里，他从没遇上过这样的烦忧，此刻，才知道喂鸡喂鸭，养鱼养虾多好，简简单单，无需看他人脸色，无需阿谀奉承，无需勾心斗角。

人情这碗饭难吃呀。

包云生已经做好挨东家痛批的准备，也做好捡包袱的准备，术业有专攻，自己真不是做业务的材料。

他曾经以为，自己有点名气，配上钱家的虎皮，可以同风起，扶摇直上，顶破天花板。

而今，他明白，任何事，都需要磨炼，喂鸡喂鸭，养鱼养虾，浸淫多年，多少心酸才干成，做业务也一样，困难重重。

需要一颗大心脏，他手中有权，能放贷，但也有限制，控制烂账率，因此，会迎合一部分亲戚朋友，同时得罪一部分亲戚朋友，有人夸他，有人骂他。

包云生不想被人骂，遭指责，这让他难受，奈何也清楚，必须要承受。

很多事，经历过，才会有体会。

他想来，成大事者，必心狠手黑，吹吹牛谁都能扯，可心狠手黑要做到，内心必将承受煎熬。

包云生很迷茫，钱家虽然是个强大的靠山，但门槛也很高，当他了解过去这个岗位上，那个傻帽张虎的业绩时，汗颜了。

半年，五十多万贯的存银，钱家还在挑刺。

自己能比那个傻帽强嘛？

他知道，一丁点都比不了。

一直以为那个人是傻帽，亲身感受后，包云生才知道，其实自己才是大傻帽。

呆在钱家，自己是凤尾。

离开钱家，自己是鸡头。

鸡头凤尾，要选哪个？

真的令人头大。

包云生很矛盾，内心里自然想当鸡头，逍遥自在，掌控全局的感觉，很舒服。

鸡头固然舒服，奈何永远破不了天花板。

凤尾确实压抑，苦闷，憋屈，却有机会冲破天花板。

他做不了选择。

“云生，你的性格太过于优柔寡断，这样不行。”

钱慧放下手中的账本，抬起头，对一旁的包云生训话道。

包云生从游离状态中回过神来，东家的言语里，没有责怪的意思，反倒像是在安慰，教导自己，这让他很讶异。

微微躬身，点头回应，业绩做得太烂，不敢有任何说辞。