第301章 打铁还需自身硬

“张总，你刚刚其实说的很明白。无论是从管理、资金、人才还是货源上来说，本土的超市都全面落后于这些外来的超市，不说别的，在面对竞争的时候，他们只要简单的搞一个低价促销，就能挤掉绝大多数的本土超市。”

“同样一家超市，你有三五百万的储备资金，他们有三五千万的储备资金，然后在打价格战的时候，他们能够在亏损状态下坚持个一两个月，我们自己可能只能坚持一两周就无力支撑了。但只有人家把你挤出去，到时候定价权完全在人家手头，人家完全可以通过加价把损失补回来。”

“张总你是做超市的，那你应该知道，超市的运行，其实就是两个策略，要么就是物美价廉薄利多销，要么就是货物齐全方便快捷，只要在这两点里占据其一或者两者都保持，那么这家超市本身就立于不败之地。”

听着吕三光的分析，张强认可的点点头，当前好又多超市走的其实就是这两种路子，一方面靠着进货量大拿货价格低的优势，走的就是薄利多销的路子，另一方面就是尽力丰富货物。

张强之前听张学文说过，现在超市里面最赚钱，其实是生鲜区域，因为超市里水果蔬菜什么的货品丰富走量大，所以现在其实只要是离着超市不远的，大多数人是乐意到超市里面买菜买水果或者肉食的，一来是图个新鲜，二来是啥都能买到，三来也是超市的称重更让人放心。

据张强了解，很多人到超市购物，最看重的其实不是价格，而是因为超市里面明码标价，不用和摊主讨价还价……，这一点张强倒是很能理解。以下上学的时候，有时去买东西，最害怕的就是看中东西以后和店主讨价还价，那真是硬着头皮涨红了脸，到最后还是觉得自己买亏了。张强最佩服马秀莲这一辈人的，就是他们能为了一两分钱和店主讨价还价半个小时……

“那你觉得，我们本土做超市的，要怎么做才能和这些外国来的超市竞争，甚至让他们退出市场。”张强收回思绪，继续问道。

“我这个只是纸上谈兵啊，张总你姑且听听。”吕三光挠了挠头皮，“在我看来，如果想要在竞争中保持不败甚至取得胜利，主要可以在这几个方面保持优势。”

“你说。”几人都竖起耳朵倾听，刚刚张强和吕三光的对话，众人也都代入思考了一下，还真想不到在这种局面下，本地的超市怎么能够获胜。

“照着我的想法，本质就是把握四个字，扬优补劣，就跟我们小时候看的田忌赛马的故事一样，充分发挥自己的优势，尽量补齐自己的不足。对于我们本地的超市来说，优势是什么呢？”