“我特别喜欢张晨总结的各系车型的优缺点，太实用，太详细了。”

……

五个销售员一边大声的对张晨表示感谢，一边各自提供了上万的愉悦值。

张晨很高兴能帮助到同事们，更重要的是，自己以后使用傀儡技能，不会让别人感到突兀了。

王经理也不开晨会了，一帮人闹哄哄的跑到了办公室，七手八脚的打印了六份，包括王经理也是人手一份，乘着没有客户来看车的空隙抓紧时间学习。

张晨的资料虽然很少，但是总结的非常全面，干货满满的。

销售员们认真的看完后，一个个觉得自己仿佛脱胎换骨般，心中一下子涌起了万丈豪情，觉得自己也非常流弊了，跃跃欲试的准备实战一番。

“拉倒吧你们，看一遍资料就觉得自己成神了？我看你们还差的远呢。”王经理在二手车市场里浸淫十几年，懂得销售是一门博大精深的功夫，光有专业知识并不能达到成功的目标。

张虎几个销售员正在兴头上，觉得自己很流弊，当然不愿意了。

“王经理，我的要求不高，能达到张哥十分之一的水平就满意了。”

“张晨给的培训资料太全面，太详细，太具体了，还有那么多的范例，我不信我背会了卖不出去一辆车。”

“怕什么？张哥人好，特别实在，即使我们在客户面前丢了人，他也不会嘲讽我们的。”

……

“我说你们要多跟着张晨磨练磨练，你们不听。”对于自信心无比膨胀的销售员们，王经理不知道是该高兴还是生气，干脆对着他们说，“不听老人言，吃亏在眼前，等来了客户就让你们接待，正好让张晨休息休息。”

王经理发觉张晨的精神不好，向他招手要他跟着自己去办公室休息。

张虎五个销售员不愿意了，一起拉住了张晨的胳膊祈求，不让他走，要张晨留下给自己压阵。

这时，张晨的脑海中响起了系统的提示声：

“宿主注意，有客户接近。

客户：方远。

男，三十五岁，公司老板。

预算：二十万。

要求：想给回乡下住的父亲买一辆suv。”

张晨看向了四海车行大门的方向，发现并肩进来了一老一少两个人。

张晨的脑海中再次响起了系统的提示声：

“宿主注意，有客户接近。

客户：方景泽。

男，五十八岁，事业单位内退职工。

预算：二十万。

要求：只要奥迪，只要奥迪，只要奥迪。”

客户方景泽的车型要求中，接连出现了三遍的奥迪，张晨有些郁闷了，自打拥有了车商系统后，从来没有发生过这种事情，真的是头一次遇到，不明白代表了什么意思。

不过现在张晨对系统接连两次提醒客户信息非常适应了，明白进来的两位客户一定是至亲关系，只不过需要的车型不同而已。

王经理说了，来了客户让张虎他们去接待，试一试他们的水平。

张晨和王经理乐呵呵的站在了很远的地方，观察着前面的动静。

来客户了，张虎五个人兴奋了起来。

他们商量了一下，决定让在四海车行工作时间最长，能力最强的郝强去接待客户，其他人做好准备给郝强帮忙打下手。

郝强为人机灵，能力也不错，今天得到了张晨给的培训资料，一番研究学习，发现简直如同二手车销售的宝典，欣喜若狂之余甚至逐字逐句的背了下来。

现在他回忆着张晨接待客户时的一言一行，琢磨着怎么和客户打招呼，打过招呼后怎么和客户沟通，怎么向客户介绍车型……

一切准备妥当，郝强信心十足的迎向了门口的两位客户。

“你好，我是四海车行的销售员郝强……”郝强无数次观摩过张晨接待客户的情况，他学着张晨的样子，离着两位客户还有一米多远时，已经伸出了右手打招呼。

“你好，我想给父亲买辆suv……”大夏天的，方远穿着西服革履，头发铮亮，一副成功人士的派头。

方远很是健谈，在郝强的引导下，说出了需要的车型：

方远的父亲以前在事业单位上班，年龄大了身体多少有点毛病，方远孝顺，自己的公司效益又很好，就让父亲办理了内退，把父亲接来海边市生活。

老爷子在乡下生活惯了，很是不适应大城市的节奏，觉得很闹心，感觉天没有故乡蓝，水没有故乡甜，空气没有故乡新鲜，总之想回到故乡。

方远执拗不过父亲，觉得故乡的路面没有海边市平整，想给父亲买辆能应付坑坑洼洼小路的suv.

并且方远骄傲的说出了自己的买车预算：二十万。

郝强等五个销售员的脑袋里翻腾了起来，他们思索着今天张晨给的培训资料。

张晨给郝强的培训资料中，有一条是站在客户的角度考虑问题，把自己带入客户的身份给他们介绍车型。

郝强觉得张晨说的这一点非常高明，非常人性化，非常有用。

他现在就是忠实的执行了张晨的想法，完全照着培训资料上去做，把自己带入了方远的身份，除了给父亲买一辆能走烂路的suv之外，还主动的考虑了保养，皮实，耐用等等因素。

因为二十万想买suv，预算太充裕，太好介绍车型了。

郝强根据自己的工作经验，重点对比了培训资料中各个车系的特点，尤其是资料中张晨的对曰系车型的介绍，马上想到了几个合适的车型。

一辆是丰田的rav4荣放，一辆是日产的奇骏，一辆是马自达的cx4.

最让郝强兴奋的是，张晨在介绍曰系车资料中举的例子就是马自达的cx4，所以现在郝强对马自达cx4的情况是一清二楚。

郝强是紧张又得意，首先带领着方远父子来到了那辆马自达cx4面前。

他没有照着以前的套路一通乱吹之后，胡说什么整备一新，状态颠覆，空调冻头，给油就飞，而是把手里的车行资料翻到了马自达cx4那一页，学着张晨的样子开始了介绍。

这是一辆2018款2.0l自动两驱蓝天品位升级版马自达cx4，2018年5月上牌，个人一手车，车行挂牌十五万。

四千公里的里程，妥妥的准新车，最大的好处是享受4s店质保服务，免去了老爷子一部分的后顾之忧。

“嗯，不错，不错。”方远很是高兴，价格不是问题，他对这辆享受4s店质保服务的准新车非常满意，同时对郝强的服务很满意，认为郝强做事很是靠谱，值得信赖。

“来自客户方远的愉悦值：1000”

张晨收到了客户的愉悦值，这次没有惊讶了，他明白是客户方远对郝强介绍的车型很满意。

由于是准新车，漆面几乎没有任何剐蹭或者划伤，内饰干净整洁，没有一点点的磨损，发动机，变速箱等等重要部位的状况好的不能再好了。

“马自达号称东瀛宝马，在操纵上很是出色，指向性好，并且由于是手自一体的变速箱，老爷子开很合适。”郝强最后重点介绍了马自达cx4的缺点，就是后面空间有点小，跑起来风噪大，里程数多了后，发动机抖动，变速箱异响，转向柱异响，其它真没有什么大毛病，皮实耐用，开个几年只会加玻璃水。

方远自己是开公司做贸易的，头一次见到卖东西的销售员竟然主动介绍车型的缺点，惊讶坏了。

在震惊过后，方远眉开眼笑的冲郝强点点头，算是彻底的相信了他的介绍。

方远拍打了几下郝强的肩头，回头看向了自己的父亲，觉得买这辆马自达cx4非常不错，皮实耐用省心挺适合老爷子的。