——“不，这就是一个心理学上的奇妙知识了。提出这个现象的人是阿伦森，这可是个牛人，是美国心理协会一百多年的历史上唯一一位获得研究、教学和写作三项大奖的心理学家。

说起来，他学心理学，也真是纯属巧合。他在自传里自曝过一段有趣的八卦：他在大学一开始并不是学心理学的，不过爱上了一位心理系的姑娘。

于是陪姑娘去听心理系的课，讲课的人恰好是需求层次理论的提出者、心理学大师马斯洛，用阿伦森自己的话说：“我放开身边女孩的手，开始记笔记；那一刻我失去了女孩，却找到了天堂。”

阿伦森从此走上了心理学的道路，最终成为了社会心理学界的泰斗级人物。

他在他的社会心理学里写过这样的理论:

在生活中，许多时候，我们想发展人际关系，常见的一种思路是为对方付出。

比如，你想和一位异性发展恋爱关系，可能就会夸赞他，送他礼物，帮他做事，以求打动对方。

然而，心理学研究却发现，这种刻意对对方好的做法，未必总能奏效，有时甚至可能会产生适得其反的效果。

虽然我们都喜欢别人对自己好，但是如果一个人刻意去这么做，我们可能会怀疑对方隐藏了什么动机，或者有什么附加条件，于是就会提高警惕性。

要发展跟对方的关系，与其刻意讨好对方，不如换个思路，请对方帮你个忙。

帮完你之后，你们的关系反而会拉近许多。这是因为，态度很多时候是对行为的事后解释。

如果对方帮了你个忙，那么对方就会为自己的行为辩护：“我为什么要帮他呢？因为他是个很好的人！”

他会说服自己，让自己相信你是一个值得被帮助的人，也值得交往。”

——“态度就是对行为的事后解释？”

——“对，生活中我们经常可以看到这样的例子。比如说‘吸烟致癌’这项研究报告，虽然是已经证实了的事实，但并不是所有人都认可。

在不吸烟的人里，90%的人都相信这份报告。相反，在重度烟民里，有40%的人表示不相信这份报告，并且会给出各种各样的合理化解释。

这样的事情，就连我父亲也做过。曾经我上初中的时候学到了吸烟有害健康，就回家和他说。但是，那时他根本不相信。

什么全世界那么多人吸烟，包括很多有钱又富有的人，他们又不是傻子。明知道对身体有害还做。

再比如某些过世了的名人，谁谁谁吸烟喝酒活了多少岁；而谁谁谁不吸烟不喝酒却只活了多少岁。

这些烟民体现了出来的就是态度和行为的因果关系：并不是因为他们不相信吸烟致癌，所以才吸烟。

而是因为已经有了吸烟这种行为，随后才改变了自己的态度，来为吸烟的行为做辩护。

再比如一些再普通不过的事件，在生活中，我们经常需要做出一些决策，我打个比方，如购买一辆新的汽车。

在买车之前，你可能会认真搜集相关信息，比较各种参数，最后慎重地做出决定。

一旦买了汽车，你可能就会刻意地收集与这辆汽车相关的正面信息，回避那些负面信息。

这是因为，在做出困难的决策之后，由于没有选择是十全十美的，所以人们几乎总会体验到某种失调。

为了化解这种失调，就需要不断地强化之前的选择，证明自己是正确的。”

楚丽华说完，轻轻抚摸了一下隆起来的肚子。