听着那些议论的声音，花洛有点难过，尤其有人攻击她的长相时，但有些话她也听进心里去。

东西并不是她说好，人家就能认可，必须得有强有力的说服力，让人相信东西是真的好。

“我的阿胶绝对货真价实，其实鉴定阿胶的好坏很简单，可以闻气味，看外观及颜色，若是懂行的人一定会觉得物超所值……”

花洛讲解的同时还打开一盒阿胶，取出来给看，那样感觉更直观，人们往往相信亲眼看到的，却不太容易信耳朵听见的。

其实懂阿胶的人不用她卖力的讲解，对于不懂行的人，她说破嘴皮也不会信，但她仍不厌其烦的解释，只要有人上来问。

花洛心里清楚，在站在这儿围观的大多数人买不起阿胶，但有人围在这里，过路的人见状就会好奇，也会过来看，来的人中总有人会买。

等了好半天，花洛才迎来了一个年轻妇人询问，“姑娘，你的阿胶能便宜点么？”

花洛笑脸相迎，心里有点急切，道：“能……买得多可以稍微便宜点。”

薄利多销嘛。

但价也不不能少太多，一来阿胶存货不多，而她需要大量银子，二是因为降价太多会让人认为这不是好货。

花洛打量着对方，妇人身穿素色衣裳，但一眼看去料子却是极好的，只不过她面色苍白，嘴唇呈现淡白色……

别怪她看得如此仔细，大夫的职业习惯。

妇人身后跟着中年仆妇，左手边站着一个十来岁的小丫鬟盯着花洛及她手中的阿胶看，然后踮起脚凑到妇人耳边劝说。