商场如战场，别人是不会等待你想好应对方案的，如果你一直沉默，别人就会认为你是心虚了。

见叶青沉默下来，苏南赶紧上前笑着给他找补，“顾主任你好，我叫苏南，也是养殖场的一份子，您不介意我说几句心里话吧？”

苏南的这张脸，对于她来说就是最大的优势，副食品厂的顾主任一件突然出现一个长相明艳，笑容极具亲和力的年轻女同志找他说话，心里跟抹了蜜一样。

顾主任笑着说，“不介意不介意你们都是一个厂子的，有什么话尽管说。”

“顾主任，我觉得你说的不对。”苏南微笑着反驳副主任说的话，“以后我们一样都是做食品加工的，对于这行什么成本您心里应该最清楚了，

副食品厂要是加工生产一包方便面，卖价是两块钱，但要是算成本，就一点鸡蛋，再加上一点面粉，成本最多三毛钱，算上你们要赚两毛钱，卖五毛钱都是可以的，

但是你们真的可能卖五毛钱吗？面粉和鸡蛋的成本是不贵，但你们做方便面需要购买机器，还需要人工成本，厂房需要维护检查卫生，这些一项一项全部都是开支，

就算是到时候把产品销出去了，运输也是需要成本的，还有谈生意需要销售，销售还要给一笔工资呢，这些都得算进方便面的价格里面去，

加上这些你们卖两块钱一包的方便面，我觉得一点儿都不贵，外行人都觉得咱们是赚翻了，挣得多，实际上呢处处都得花钱，您说是不是？”

叶青在旁边若有所思，原来还可以这样应对，立刻在心里想好了应该怎么办。

顾主任也没办法反驳苏南说的话，因为苏南说的没错，他是内行人，应该更加懂得这方面的成本。

“小叶，你们这养殖场的小同志啊，还真是不错，说的我都没有办法招架了。”顾主任呵呵一笑，转头继续和叶青交流。

因为从一开始和他交涉的人就是叶青，他下意识的认为在这一行四个人当中，叶青才是最终拍板的人。

“是啊，苏南同志是我们养殖场非常优秀的人，她这一说我就想起来了，我们养殖场能够办成真不是一件容易的事儿啊，什么事都得靠自己，

说起来我真是羡慕你们副食品厂这样的大厂子是国家开设的，遇到什么困难，上面组织都会帮助你们，假如有买不到的东西，青县的粮站也是二话不说就会为你们提供，

但我们和你们比起来可就差远了，小地方的人没有门路，说起来也不怕您笑话，去年我们养殖场本来是专门养猪的，但是因为吃的粮食实在是不够，猪也长不大，

我们养殖场又没有钱了，所以这才兼职养起了鸭子和兔子，也多亏了公社帮忙，提供了不少粮食给咱们，我们才能够发展起来，唉……”

叶青的演技算是非常不错的，虽然这些事情他都没有经历过，但是说起来一套一套的，一边说还一边抹了两滴泪水。

在这个年代，人人都是从艰苦朴素的环境下过来的，卖惨对于他们来说也是相当的有效。

顾主任一听叶青说起这个，也不由得开始抹泪，“小叶同志说起来你们养殖场还真是不容易呀，我们副食品厂也经历过这么不容易的事情，主要还是国家每一年都会给我们下发生产任务，

我记得十多年前，那时候我刚刚进厂子工作，那一年正好闹雪灾，大雪封了路，原材料没有办法送过来，但我们的生产任务还是要继续完成……”

两个人一起诉苦，把旁边的人看的一愣一愣的，看着他们俩推心置腹，越说越投机，都把跟过来的社员们给看傻了。

最后顾主任还直接和叶青称兄道弟，“小兄弟，我和你真是一见如故，相见恨晚啊。”

对比起社员们来到这些厂子推销，人家都是冷眼相对，看不起他们的样子，叶青真是太优秀了，居然还能跟人家工会主任称兄道弟。

这说话是一门艺术，有时候你不佩服还真是不行呢。

走到现在这一步，人家都已经和叶青同志推心置腹，说真心话了，这事情就真是越来越好办了。

顾主任从刚开始的简单交谈，到后来对叶青非常欣赏，到最后也没把他当外人，直接就说，“小叶同志，我看你们养殖场这麻辣冷吃兔做的肯定是非常不错的，就连省城和隔壁县的人都找你们预定，这食品方面肯定是过关，