“第一，我一直听你们说蛮州人喜欢吃咸食而不爱吃甜食，这一点我不能苟同。”

秦春风咳了一声，差点被呛了口烟。

他有点意外，没想到这个小东家会从这种地方开始说。蛮州人喜爱咸食这点可谓是铁板钉钉的事儿，这里的糕点铺子也就做做节日年关的生意，这有什么好说的？

“既然年节能卖出去点心，那就说明他们并不是不吃。只是说，甜食优先级不如咸食罢了。”

“简单来说，是因为蛮州和北州是大凉最穷的两个州，对于这两州的人民来说，填饱肚子的需求大于享受，所以你们的糕点在平时才不好买。目前陛下圣明，各地商贾只要愿意来定武做买卖的，就免除三年商税，源源不断的物产经过洵江从各州集结，又通过山阳郡流入定武。”

“只要国家不发生大的动乱，三五年功夫，蛮州必定会比之前富饶得多。换句话说，我认为蛮州本土的市场远比你想象的要广阔，立足本地做品牌，胜于一味地向外搞批发。”

丁之瑶说得兴起，也不在乎秦春风能不能听懂自己那些术用词语，点了点桌子。

“这还只是其一。”

“第二点，饼干这东西其实没有你想象的那么复杂，它对灵感的要求大于技术。您那里一位出色的糕点师傅可能得练上个十年。而我这里，两个月便可培养出一批饼干工人，源源不断的向外输送饼干。若只是想要把货出给别人，让他们带到大江南北去卖，我根本不需要您。在定武租间铺子，身边随便派个人，比如庄季，难道做不下这个买卖？”

“再说，这饼干只要一流到江州湖州那些老字号手里，他们很容易便能琢磨出这东西的做法？到那时候您还把货出给谁呢？”

说到这儿秦春风的脸色已经微微有些变化了，虽然这些话听起来都很有道理，但说得这么直白就有点威胁的意思了，自己翻山越岭跑过来，这丫头倒是一点情面都不领啊。

但紧接着，丁之瑶话锋又转个了弯。

“秦先生，我的野心是很大的，之所以想跟您谈这个生意，那不仅仅是想跟您合作挣这么三瓜两枣的小钱。准确的说是，我们希望您能成为我们整个点心行当的合伙人。”

“大凉的市场很大，您自己吃不下来；外面的对手很强，您自己也应付不过。”

“咱们需要对方的地方还很多，并不是一手交钱一手交货就结了的事儿。”

秦春风没说话，但咗烟嘴的速度明显快了许多。

半晌，他长长吐了口烟，“你说的很新鲜，我倒是没想过。不过，这对我来说是一个更大的问题，而不是解决方案。难道我同意你把货物交给更多的同行，就能改变这件事？”

“您的眼光若是长远些，就应该明白，在我心目中的优先级，远比契约书上的垄断更加重要。”