“公子说的哪里话，只有吃了小的的鸭子才能收钱，若是公子没有吃到鸭子，小的哪敢收钱，小的这就去准备三十文一只鸭子，还请公子提前准备好铜钱。”

“速去！”

那小贩倒也干脆，提着转身飞奔离去，郑三九看着那小贩的背影说道：“东家，这小贩倒是个人物，可惜没有机遇只能做一个小贩。”

“你倒是说说这小贩是个怎样的人物？”

“东家！这小贩连定钱都不收，就敢一下子做五十多只鸭子，这样的魄力小人可没有，一千五百文钱，那是小人一个半月的薪水。”

宋文远哈哈大笑道：“看来你也被我的话术引导了，这些整日在街上跑的小贩，眼睛最好用，什么人能得罪，什么人能坑，什么人最好说话，他们差不多打眼一看便能猜出个八九不离十。

他敢不收我们钱，是因为听出我们是外地人，而且你看看这船堵得两个时辰能开吗？这小贩肯定清楚每天这河上的船会堵多久。

以后你要独自留在京城应对各方人物，不光要学我教给你的金融知识，还要学习如何待人接物，做生意和气生财才是根本，察言观色处理各种突发事件更是你这个钱庄掌柜的职责。”

郑三九若有所思，跟随宋文远这么长时间，宋文远没少教给他东西。郑三九也很灵醒，好多知识一教就会，如今已经掌握不少的金融知识。

不过郑三九也有短板，那就是出身低微，并没有与更高层次人员直接对话的机会，在待人接物方面还需要多加锻炼。

想了一会儿，郑三九想不明白宋文远为何会对一个小商贩如此客气，便问道：“东家为何要对这个小贩如此抬举？”

“我们来京城做什么？”

“当然是开钱庄啊！”

“那么京城百姓谁知道我们要开钱庄？”

郑三九若有所悟地说道：“东家是说通过小贩的口，将我们要开钱庄的消息扩散出去。”

“说对了！要说在京城谁的消息最灵通，这些小贩说第二，敢认第一的绝对不多。这小贩接了我们这一单大生意，回去之后肯定会大肆宣传。

甚至为了证明自己说的不是吹牛皮，还有可能带着人去大相国寺附近验证。我们只花了一千多文钱，便做了一个免费的宣传，这就叫广告效应。”

这个时候郑三九对宋文远只剩下了一个大写的‘服’字，他没有想到东家在钱庄还没有开业之前，便已经开始了宣传造势。

这种新颖的商业行为让郑三九如同打开了一个新世界，让他明白原来生意还可以这样做。

“小人常听说书人说诸葛孔明算无遗策，东家这计谋与那孔明先生相比也不遑多让。小人就算再学一百年也赶不上东家，能跟在东家身边学到一些皮毛，这辈子都算没有白活。”