“我看徐老爷子还是很有主见的。”方清泽话锋一转：“你看以前那么些个保健品业务员想忽悠他，没有谁成功过。可见他老人家比电视报道里那些上当受骗的，还是要理性得多。”

“也因此呢，徐老爷子一旦认定了的事，就难以动摇。想靠劝说就让他改变看法，这个任务很艰巨啊。”方清泽摇头道：“就算是同辈的朋友说话，也只能让他‘愿意听’而已，离‘听进去’差得还远。”

徐新建长叹一声，说道：“是我考虑不周，强人所难了。小方，不好意思啊！”

“徐老师你客气了，这件事虽然我去劝说徐老爷子不合适，但我会想想其他的办法。”

“哦？”徐新建眼睛一亮，连着眼镜片都反光：“你有什么想法？”

“比如说，我在想，老爷子说过的那个有降压作用的胶囊，背后是不是有什么原因呢？如果能揭穿了这个手法，对于那些尊重事实的老教授们来说，就是最好的‘劝说’了。”

徐新建先是点头，再是摇头。

“小方，你说的都很有道理，有些是我都没想到的，找你商量真是找对人了。”徐新建神色凝重：“但是那个降压胶囊，是我亲自监督检测的，结果肯定正确，是做不了手脚的。”

“检测的结果还在您这里么？回头请你拍个照片发给我。”方清泽说道：“或许有什么原因，是我们还没想到的。”

“好的，你要是有什么发现，随时联系我。”徐新建和方清泽交换了微信和电话，握手道别。

……

被方清泽惦记上的小庄姑娘，在“益健惠堂”保健品公司总经理办公室里，坐在大办公桌的对面，低着头，咬着嘴唇。

在总经理位置上坐着的，是一个标准的油腻中年男人。他口里叼着烟，侧身翘着二郎腿，皱起眉头看着电脑屏幕上显示的报表。

油腻中年一言不发，不时点一点鼠标，脸色越来越阴沉。

小庄姑娘心里七上八下，却不敢抬头，只能盯着自己的鞋尖。

油腻中年轻咳一声，打破了办公室里沉闷的寂静：“小庄，你是怎么回事？这个月的销售数字还是没上来嘛！”

“卢总，对不起。”小庄姑娘的声音小得像蚊子叫，还带着一些颤音。

“说对不起就行啦？”卢总坐直了身子，伸手弹了弹烟灰：“你上个月就已经成功突破了沿江大学那些退休老教授的圈子，这个月就应该是巩固阵地、扩大战果的时候了！可眼看着就到月底了，你就交给我这样的成绩单？”

小庄姑娘深吸一口气，定了定神，却还是不敢把头抬起来，答道：“卢总，沿江大学的老人们还只是开始信任我，这是有所保留的。我不敢推进得太快了，怕会惹他们反感。”

“哦，你怕他们反感，就不怕我反感？”卢总眯起眼睛，语气里透着威胁。

“不是的！”小庄姑娘吓了一跳，抬起头来：“卢总，我这是为了稳固沿江大学市场，做的长期规划！对那些老教授们不能用普通的方法，您是知道的！要让他们成为公司忠实的客户，就只能慢慢磨啊！”

“哼，那些死读书的老头老太太们，我派去拓展市场的人，已经被他们赶跑好多回了！算你说的有道理，不能以我们惯用的销售模式去对付他们。”