导购员一直面带微笑耐心地跟顾客解释和推荐：“发夹、胸针这些配饰一律三折。”

“三折？这么便宜？那你帮我看看我适合哪款？”

“您稍等，不过我要提前跟您说一下需要购买我们新品中的任意一件才能享受一次三折购买配饰的优惠。”

“刚才那个项链我要了，你在帮我搭配一下发夹。”

“好的，稍等。”

一听配饰只要三折，很多女性顾客就开始冲动消费了。

吴美瑜进来的时候，原本以为她看到的会是门口罗雀的情况，可她没有想到，店里面竟然会有这么多人。

这完全出乎她的意料。

她尽量安慰着自己，大降价嘛，肯定会有贪便宜的人进来看看的，但是看看未必会买，刘氏珠宝的那些老款式她都见过，根本就比不上他们吴良材珠宝。

刚这么想完，就有好几个人拿着首饰盒美滋滋地走出来了，边走还边聊着。

“那个珍爱一生系列我好想要，等我结婚的时候我一定要男方家给我买一套，其他都不要也行，我就要珍爱一生系列。”

“我刚看到那款手镯像洋钉子，金洋钉子绕一圈，我让柜员拿给我试了，我这种胖子也能带，而且大小能调整，没想到金镯子做成洋钉子这么好看。我要努力存钱了，争取今年过年买一个。”

“我买了个戒指，给我打了八八折，这戒指我越看越喜欢我要天天戴。”

“今天来真是买对了！”

“对呀，价格便宜，而且款式都是我从来没见过的！幸好我们没去吴良材那边买。”