管理培训生们都络绎不绝站了起来，说出自己在一些出名的零售商场，看到的其名下的自有品牌有哪些。

其中被人说的最多的便是沃尔M以及印象购物中心的自有品牌了。

他们的确是华仁竞争对手的佼佼者，走的自有品牌路线也颇为相似。

到了第三天的培训下午，KEN就带他们到了明天开业的华仁购物中心桂林店参观。

毕竟明天才正式开业，所以商场目前还没有正式对外开放。

林嘉豪一进门就发现了这家店跟自己平时接触到的华仁业态不一样。顾客的入口处便摆放着一排大约8米多宽的长货架，陈列着曲奇饼干、葡萄汁饮料、盐汽水，红枣等十多个品项的商品，关键这都是华仁的自有品牌。

大家倍感熟悉，因为这些上午的时候听Ken一一介绍了。

里边正在陈列货物的员工看着KEN带着一大队的人进来，无一不投来注目礼。

颜乐乐细声问一旁的林嘉豪：“发现没有，这里卖的东西都是自有品牌来的，该不会是自有品牌专卖店吧？”

林嘉豪点点头轻声回应：“我猜应该是。”

不然的话，华仁不会大费周折地在桂林这个旅游景点开这样的店，也不会带着所有的培训管理生来这里学习10天。

这些商品有一个共同的品牌，叫做华宜，宜即是便宜之意。

为了宣传这些品牌，华仁商场的营销也简单而直接，在这些商品的上方用大字书写着“华仁自有品牌华宜”。

这一看似“简单粗暴”的宣传策略却起到了很明显的作用，那就是让人第一眼就能记住这个自由品牌的名称以及它所对应的品牌价格。

KEN带着耳麦，这样可以让后边的人也能清楚地听到他讲的话，他带领着队伍一边走一边讲着：“将自有品牌商品以展台、堆头的陈列、营销的海报、微信推送等方式目前来说，这都是已经很普遍的了。这是我们华仁在桂林成立的第一家全部卖自有品牌的商品的卖场。”

ken这架势好比是专业的导购。

果不其然，就如林嘉豪他们猜想的这般。

在所有来参观自有品牌商品的人群，第一个强烈的感受那就是：好便宜啊。

KEN在讲解的过程中，尽管没有透露自有品牌整体销售的金额以及在华仁业态中占比是多少，但是公司制定了让自有品牌商品的全渠道销售额同比上一年度同期实现增长要增长30%以上。

其中也会开展以线上的销售为辅助线，毕竟线上的销售增长速度会更快。

KEN他还列举了竞争对手国内某知名零售商为代表，他们的自有品牌路线是如何制定的。

“早期，零售商的自有品牌更多考虑的是那些价格敏感型的消费者，在保障质量的前提下包装尽可能保持着非常简单，甚至部分产品毫无设计感，有特别直白的感觉。但是这一做法却腾出了给企业带来更多的利润空间。”

大家走到日化用品的时候，KEN又说道：“这些日化用品，在城乡结合部的市场上是非常受欢迎的。这些产品，在我们早期开发自有产品的时候，多数能做到价格比在同类型产品便宜30%。”