投入产出比越高的客户经理，他的佣金提成越高，那么他转为经纪人后，佣金提成就会更高！

反之，投入产出比低的客户经理，他们转为经纪人后，佣金提成虽有提高，但并不多。

由此，推断出，业绩好的人，其实是转为经纪人更加的合适，按照以上说法，转为经纪人持反对意见的应该是更多的人，而这些人的业绩是不好的！

即二八原则当中，大部分人的利益是受损的！

萧进通过数据统计，得出，现在的客户经理平均提成是25%，而转为经纪人后，拥计提成达到了50%，那么将有差不多一半的人收入会减少，若是遇上极端的行情，这个人数还会更多。

但要是行情好呢，也将有一多半的人获益！

就是这么一个结论！

反对这个方案的人，即利益受损方，而这些人都是业绩差的，人数得占到一半以上，甚至更多！

而业绩好的，因为“是否是公司员工”的问题，也会有人反对！

这关乎推进这次改革的关键！

这是一个未来的分析项，而接下来还有的一个分析是，若是进行改革，在对这些客户经理们转为经纪人要付出的赔付成本，平均算下来大约是三个月的工资成本。

这个成本短期内看，当然是亏损，可是，这个成本在大约一个半月后就可以收回，即五个月内，一切恢复正常。

数据分析完了，结论出来了，由在座的领导们决定吧。

一个是理论，一边说数据支撑。

理论上说，当方案执行之后，业绩差的员工们不太可能跳槽到其他的券商，因为要跳槽到其他券商，按照以往的分析，客户经理大概能够带走三分之一的资产就已经是极限了。

若思继续留在恒大证券，这些资产的提成就会翻倍，只是没有了底薪。

而对于经纪人和客户经理的考核也是不同的。

客户经理每个月都有数据出来，三个月一考核，来决定底薪标准和提成比例。

因此，当客户经理转为经纪人之后，资产给他们保留，他们当真是没有必要再跳槽到其他券商，那么，跳槽到其他的行业，照样是可以拿到佣金提成的，而且还更多。

除非，他们的提成低到仅有几百块钱，不然，他们不会轻易放弃。

要是找个其他的非同业工作，这佣金提成收入就成了他们的兼职收入了。

这样下来，对于那些在业绩上很差的员工本身来说，也算是一种解脱。

何必在一个自己不如意的行业当中混呢？！

而对于拿到可观的佣金提成的人来说，他们当然是不能跳槽，不然可就是浪费了大量的收入。

而没有了客户经理的严格考核，他们的活动将会更加的自由，可以再从事其他行业的工作，因为这样的人本身销售能力、业务能力就很强，找到其他的岗位工作也是不难的。

而这个岗位也往往是销售岗位，就有了更多的接触其他行业的机会，会加大他们在证券业务方面的人脉渠道拓展。

萧进分析的倒是头头是道。

但担忧还是有的。

赵天远就说话了：

“按照萧总的这个说法，那么未来，我们将要少近一千名员工啊！这样能行吗？”

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