是不是很有意思？

地板结束了，轮到卫浴品牌。

主持人：“下面有请，XX卫浴的厂家老总上场！”

小手拍摇起来欢迎。

主持人和卫浴的厂家代表寒暄一下，就开始正题：”按照我们团购会的规则，也给您一分钟的时间，向我们介绍一下XX卫浴品牌。”

厂家代表接过话筒，开始介绍，和地板一样，如果厂家代表讲的顺溜，就让他继续说，如果厂家代表卡壳，主持人就控场，抢过话筒。

主持人：“好了，不要耽误大家时间，大家都知道，XX卫浴是好牌子，现在，大家最关心的，是你的价格！”

厂家：“这个大家放心，今天我们是带着诚意来的。”指向旁边一个花洒样品：“就像这个花洒，三段式出水，纯铜阀芯，平时店面里卖1699，今天我们是厂家来到活动现场，直接一步到位，给到大家一个最优惠的价格……”

主持人：“是多少？”

厂家对着主持人：“大师，你可不要像刚刚那个地板一样搞我价格了，我今天带来的可是一步到位的价格。”

主持人：“你说，你说……“

厂家：“今天，我们的一步到位价就是：不要1699，只要999！特别声明，此价格不接受砍价！”

这个套路大家今天应该都看过吧？抖音上很多。

主持人看看厂家，对着消费者：“不要1699，只要999？”

消费者静待主持人的反应。

主持人：“还不接受砍价？”

消费者都不说话，很安静。

主持人开始鼓动消费者的气氛：“今天的团购会，是他主场还是我主场？大声的告诉我，是他定规则，还是我定规则？”

消费者们突然就明白主持人下面要干什么，赶紧摇起小手拍，全场又是一阵叫好声和噪音。

厂家：“真的，999真的是一步到位了，不能再让了。”

主持人点头：“确实，一个三段出水，纯铜阀芯的花洒，999确实是够便宜的了，但是今天毕竟是团购会，我们必须要击破价格的底线！”

再次鼓动消费者之后，主持人开始抖包袱：“出门做买卖，你出价，我还价，天经地义，买卖不成仁义在，如今你出价了，却不允许我还价，没这个道理，大家说对不对？”

消费者们都说对。

主持人继续：”你爽气，我也爽气，你给我们一步到位的价格，我也只还你一次价格，行不行？“

厂家肯定说不行，主持人转向消费者，问大家行不行，场下的所有人都掉入主持人的套路里了，跟在后面喊“行”。

如果消费者跟着喊行，说明这个主持人现场把控的很到位，主持人继续：“这样，我只还你一次价格，只需要你降一次价格就行！”

消费者们安静的期待主持人的这一次还价，主持人在所有人的注视下，走到价格板前面，用黑笔，把1699这四个数字前面的1划掉。

主持人：“你出一步到位价，我还一口价，不要1699，不要999，只要699！大家说，好不好？”

消费者们的气氛立即被点燃，小手拍的声音响彻会场，还有很多人喊好，这时候，已经开始有人冲到卫浴展台去交钱了。

不过，卫浴的台词还没结束，因为卫浴还有个非常重要的商品，马桶。

主持人这时候要控制场面，不能让厂家在花洒上过多纠缠，任何环节，一旦搞得时间太长，就容易被观众看出猫腻，所以要快刀斩乱麻。

主持人赶紧让人把花洒拿下去：“好了好了，把花洒拿下去，来，看看你的下一个商品，是不是这个马桶？”

主持人把厂家和消费者的目光迅速引导到马桶上。

厂家接过话筒：“没错，这是今天的第二个特价商品，马桶。但是主持人，还有各位消费者，我们真的是很有诚意来的，这个马桶，是1300度高温烧制，进口五金水件，进口高岭土……（废话一大堆）原价1999，今天也是一步到位价，只卖999，主持人，你看，我都不用你划掉前面那个“1”，我自己就划掉了，这次是真的不能让价了。”

主持人接过话题，仔细的端详这个马桶：“价格嘛……我们一会再说，我先试试你的马桶质量怎么样。”

说完，主持人往马桶盖子上站一站，跳一跳，一般而言，这个主持人是眼镜胖子，他的体重很大，当他能站在马桶盖上跳的时候，消费者对马桶的质量还是很有信心的。

主持人继续：“嗯，这个马桶质量确实不错，正好借此机会，我跟大家普及一下马桶的知识。”

消费者们静静的看着，不知道主持人又要玩什么花样。

主持人：“马桶，有一个外号，叫做聚宝盆，所以，他对每一个家庭都很重要，选马桶，一定不要贪便宜，而是要选好的。”

听起来还有那么一些道理。

主持人：“用过马桶的人都知道，马桶有一个最大的缺点，是什么知道吗？……对了，是堵。可是大家看，这马桶的釉面如此光滑，怎么可能会堵呢？”主持人在引导大家，为下一个爆点铺路。

主持人：“照理说，如此光滑的表面，不应该堵，但是……它之所以会堵，是因为有些黑心的商家，在大家看不见的地方，偷工减料了！”

主持人这么一说，所有人的兴趣就都来了。

主持人指着马桶的底部：”在所有人都看不见的地方，马桶有个结构，叫做S弯，正是因为大家看不见，所有有些偷工减料的厂家，在这个S弯里面，没有施釉，也就是说，大家看得见的地方，是光滑的，而看不见的地方，是粗糙的！”

厂家在听到这里之后，赶紧要接话：“没错，但是我保证，我们的品牌，这里是施釉的！”

主持人：“真的吗？”

消费者们静静的看着台上的表演，不知道主持人要玩哪一出。

主持人：“你怎么证明，你在这S弯里，施釉了？我们又看不见，对吧？”

主持人继续引导消费者，厂家接话：“我以我们品牌的名誉保证，这里是施釉的！”

主持人：“你们的名誉保证没有用，我看，只有一个办法了！”

所有观众的屏息期待中，主持人从台下拎上来一个小锤子。

主持人：“只有把他砸开，才能证明，S弯里面有没有施过釉！”

这下消费者终于知道主持人要干嘛了，厂家适时的阻止一下就行：“不能砸，这个马桶很贵的……”

主持人挑动现场气氛：“大家说砸不砸？”

到了这时候，很多真心想买的消费者，还有爱闹事的人早就已经冲到舞台前了，他们会大喊：“砸……砸……”

气氛挑动到位，全场噪起来之后，主持人就会拿起锤子，一锤子砸下去。哗啦啦……

主持人捡起碎片审视一下，点头说道：“果然没有骗人，S弯里面确实是施了釉的。”

这下，又解了观众心里的一个结，这个品牌质量确实不错。（其实，现在市面上的卫浴品牌全部都是施釉的，不施釉的那种，只有上个世纪九十年代才有……）

主持人：“好，今天我们的卫浴厂家表现很不错，产品质量确实过硬。”厂家代表一副舒了一口气的样子。

主持人：“但是，价格，还是要让！”

厂家赶紧回到紧张的状态，摇手阻止：“不行不行……”

主持人一把抢下厂家代表的话筒，不让他说话了，主持人继续说：“今天卫浴厂家很爽快，我就喜欢爽快人，你爽快，我也爽快，原价1999的马桶，999，肯定是不行的，这样，来个简单的数字，大家好算账，一步到位，和花洒一样，都卖699！”

气氛再次爆炸，卫浴展台前必然挤满了人。

主持人说完，现场震撼音乐响起，欢送卫浴厂家。

不过卫浴还有个折扣没有报过，这时候就不能再多纠结了，再纠结就要穿帮了，卫浴厂家下场之后，主持人会让音乐短暂停掉，把卫浴的价格板拿过来，说道：“卫浴厂家今天带来的全场折扣，是六五折，这样，我帮他做主，全场五九折，好，就这样，需要卫浴的消费者，赶紧下单吧。”

伴随着劲爆的音乐，还有消费者的小手拍，又一次疯狂的签单开始了。

其实，卫浴的情况和地板一样，699的花洒和699的马桶基本上是成本价，不赚钱的，不过，刚好选这两款的消费者不会太多，大部分人都会从全场五九折的商品里挑选，而且，卫浴不仅仅是花洒和马桶，还有浴室柜、镜子、洗脸池等等很多东西的，只要有订单，商家绝对不会亏本，大家就不用为他们操心了。

这才写两个品类，就写七千字了呀。

看来，要想把所有品类都写完，是不可能的了，这些台词，我最多只能写两期，看这个样子，只够写四个品类的，下一期，会再写两个品类，选最有特色的商品和价格模式来，看完四个品类，大家心里应该就有数了，套路就这么多，就看怎么玩花样，这四个品类看完，你自己也可以编台词，去抖音上带货去了。