常乐第一次拨通了童总的电话，童总的公司以前孙亮带着常乐一起去过，公司是模具城的一家小作坊企业，公司拥有车床，铣床，磨床，台转，中心钻，锯床，高温加热炉等设备，主要承接一些定制设备，公司总计就4个人，童总夫妻两人，还有两个刚毕业不久的大学生，这两个年轻人都是童总的亲戚在这里实习学习的。

常乐对于童总的专业能力是非常认可的，童总有高级工程师的职称，早年曾经在企业担任产品技术部总工，后来才出来自己创业的，也算是白手起家，看着小小的公司每年营业额也高达300万左右。

工装委外加工制作，找到一家合格或优秀的供应商很不容易，童总也是孙亮自己在模具厂开发的供应商，很多工装夹具设计制作公司，签合同前，说的很好，产品做出来，总是不尽如人意。

童总公司已经跟扬卷公司合作一年多了，工装设备设计与制作总体算是性价比最高的供应商啦，这次齿轮箱工装夹具要求高，自然非他的公司莫属。

常乐大致的跟童总沟通了本次公司的需要后，两人商议第二天上午童总到现场确认样品及相关事宜。

第二天上午童总如约而至，在会议室内，两人不断的讨论交流着，齿轮箱工装设备的相关事宜，很快两人达成初步协议，童总公司先出设计图，然后再发给常乐确认设计方案，根据常乐的要求进行调整，最后确定工装设备的设计方案。

5天后，童总发来了齿轮箱工装设备的设计三维图初稿，常乐与孙亮共同确认，并提出相应的改善点，三维图在多次修改后，双方终于就设计方案达成一致。

接下来就是报价与砍价环节，这是最重要也是最关键的环节，公司自然希望能够物美价廉，供应商自然希望能够多多获利，报价砍价持续了10天，合同多次因价格高被老板拒签，一次一次的砍价，让常乐很是头大，有的时候常乐觉得价格已经很合理拉，到了老板那里，还是毫不犹豫被拒签拉。

在交期仅剩最后12天的时候，价格由原来的元谈到最后的元，还包含增值税17%，老板终于同意签字啦。

合同签订后，马上安排预付款30%，所有定制设备都是收到预付款，供应商才会开工的额，交期紧张，常乐在预付款后第三天就到童总公司现场确认工装制作进度，根据现场了解，童总的介绍，齿轮箱工装肯定会在规定交期内完工。

常乐感觉童总做事情就是靠谱，跟孙经理一起开心的回公司啦。

在工装送回公司前，常乐与孙经理一同带着样品现场试用工装，发现诸多问题，童总一一安排人员进行返修后，才送回公司。

很快齿轮箱的试生产开始啦，实际使用中，工装设备出现一些细节性问题，常乐根据要求进行微调或者加工后，总算能够满足使用要求。

在使用1个月后，确认齿轮箱工装设备能够满足使用要求，常乐开始安排工装设备的验收及尾款支付。

只要工装设备没问题，验收还是简单的，虽然签字很麻烦，本着实事求是的态度，合格使用的工装设备尾款能够顺利支付。